Главное за 30 секунд:
Контент-маркетинг — это не про «написать 10 постов». Это система привлечения и прогрева клиентов через полезный контент. В этой статье вы получите готовый план на 7 дней, который можно запустить самостоятельно, даже если раньше не занимались маркетингом.
Почему 90% контент-стратегий проваливаются в первый месяц
Большинство предпринимателей начинают так: запускают Instagram, публикуют 5-10 постов про свой продукт и... ничего не происходит. Нет лидов, нет продаж, только потраченное время.
Проблема не в том, что контент-маркетинг не работает. Проблема в подходе:
- Нет стратегии — публикуют всё подряд, надеясь на чудо
- Не знают аудиторию — пишут «в никуда», не понимая, кому это нужно
- Продают с первого касания — люди не готовы покупать у незнакомцев
- Нет системы — делают рывками, потом забрасывают
За 6+ лет работы я запустил контент-маркетинг для 20+ компаний в разных нишах: от стоматологии до онлайн-школ. И выяснил: работает только системный подход. Без него вы просто сливаете время в трубу.
День 1: Определяем аудиторию и боли (2 часа)
Создаём портрет клиента
Без понимания аудитории контент-маркетинг превращается в лотерею. Нужно ответить на 5 ключевых вопросов:
Практика: Опросите 5-10 существующих клиентов (или потенциальных). Задайте эти вопросы. Запишите ответы дословно — это золото для будущих текстов.
День 2: Выбираем платформу и форматы (1,5 часа)
Где публиковаться и в каком формате
Главное правило: не пытайтесь быть везде сразу. Выберите 1-2 платформы, где реально находится ваша аудитория.
Где публиковать контент в 2026?
- Telegram — для B2B, инфобизнеса, экспертного позиционирования
- Instagram* — для B2C, визуальных ниш (дизайн, красота, недвижимость)
- YouTube — для образовательного контента и долгосрочной экспертности
- TikTok — для массовой аудитории 18-35 лет, вирусного охвата
Частая ошибка:
Предприниматели запускают сразу 4-5 соцсетей, тратят по 30 минут на каждую и выгорают через неделю. Лучше качественно вести один канал, чем посредственно — пять.
Какие форматы работают?
- Кейсы и результаты — «Как мы увеличили продажи на 240% за 3 месяца»
- Инструкции — пошаговые гайды, чек-листы, шаблоны
- Разбор ошибок — «5 причин, почему ваши emails не читают»
- Личный опыт — истории из практики, инсайты, провалы
- Обзоры инструментов — сравнения, тесты, рекомендации
Практика: Выберите 1 платформу и 2-3 формата контента. Запишите в таблицу: что будете публиковать, как часто, в каком стиле.
День 3: Создаём контент-план на месяц (2 часа)
Планируем контент наперёд
Контент-план — это не список случайных тем. Это продуманная последовательность публикаций, которая ведёт аудиторию от знакомства к покупке.
Структура контент-плана на месяц (12-16 публикаций):
- 40% — обучающий контент (инструкции, разборы, гайды)
- 30% — вовлекающий контент (опросы, дискуссии, личные истории)
- 20% — продающий контент (кейсы, отзывы, офферы)
- 10% — развлекательный контент (мемы, тренды, лайфстайл)
Пример контент-плана для маркетолога (Telegram):
Неделя 1:
- ПН: Инструкция «Как составить УТП за 15 минут»
- СР: Личная история «Мой первый провал в рекламе и что я понял»
- ПТ: Кейс «Как мы снизили CPL на 60% в нише недвижимости»
Неделя 2:
- ПН: Обзор «3 инструмента для сквозной аналитики в 2026»
- СР: Опрос «Какая самая большая проблема в вашем маркетинге?»
- ПТ: Продающий пост «Как я могу помочь вашему бизнесу расти»
Практика: Откройте Google Таблицы. Создайте план на 4 недели. Пропишите даты, темы, форматы. Это займёт 2 часа, но сэкономит 10+ часов в будущем.
День 4: Пишем первые 3 публикации (3 часа)
Создаём контент
Не гонитесь за идеальностью. Лучше опубликовать хороший пост сегодня, чем совершенный — никогда.
Формула сильного поста:
Лайфхак: Используйте AI для генерации черновиков. ChatGPT или Claude помогут написать основу за 5 минут. Вы только дополните личным опытом и отредактируете.
Промпт для ChatGPT:
«Напиши пост для Telegram-канала про маркетинг. Тема: "Как составить УТП за 15 минут". Структура: проблема → решение → чек-лист. Тон: дружелюбный эксперт. Объём: 800-1000 символов.»
Практика: Напишите 3 поста из вашего контент-плана. Не публикуйте сразу — сохраните в черновики. Завтра перечитаете свежим взглядом.
День 5: Настраиваем автоматизацию (2 часа)
Внедряем инструменты для экономии времени
Контент-маркетинг не должен съедать весь ваш день. Автоматизация — ключ к масштабированию.
Какие инструменты подключить:
- SMMplanner / Publer — отложенный постинг в соцсети (бесплатно до 10 постов/мес)
- Canva — создание картинок и обложек за 5 минут
- ChatGPT / Claude — генерация черновиков и идей
- Notion / Trello — хранение контент-плана и идей
- Google Analytics / Яндекс.Метрика — отслеживание трафика на сайт
Практика: Зарегистрируйтесь в SMMplanner. Загрузите 3 готовых поста. Настройте публикацию на понедельник, среду и пятницу в 10:00. Всё — у вас есть контент на неделю.
День 6: Запускаем и собираем первую обратную связь (1 час)
Публикуем и анализируем
Пришло время нажать кнопку «Опубликовать». Не ждите вирусных охватов с первого поста — это марафон, а не спринт.
Что отслеживать в первую неделю:
- Охваты и просмотры — сколько людей увидели контент
- Вовлечённость — лайки, комментарии, сохранения
- Переходы — кликали ли по ссылкам в био/постах
- Подписки — растёт ли аудитория
Не паникуйте, если первые посты наберут 20-30 просмотров. Это нормально. Алгоритмы соцсетей прогревают новые аккаунты постепенно.
Практика: Опубликуйте первый пост. Попросите 5 друзей/коллег дать обратную связь: понятно ли, интересно ли, захотелось ли узнать больше. Скорректируйте следующие посты на основе ответов.
День 7: Создаём лид-магнит и воронку (2,5 часа)
Превращаем подписчиков в лиды
Контент без воронки — это просто развлечение. Нужна система, которая превращает читателей в клиентов.
Что такое лид-магнит?
Это бесплатный ценный материал в обмен на контакт. Примеры:
- Чек-лист «10 ошибок в настройке рекламы»
- PDF-гайд «Как выбрать подрядчика: 5 красных флагов»
- Калькулятор расчёта юнит-экономики
- Запись бесплатного вебинара
- Шаблон контент-плана в Google Таблицах
Простая воронка на старте:
Подписчик видит ваш пост → узнаёт о проблеме или решении
Переходит по ссылке → скачивает лид-магнит (оставляет email/TG)
Получает серию писем → прогревается через кейсы и пользу
Видит оффер → записывается на консультацию или покупает
Практика: Создайте простой лид-магнит в Google Docs (чек-лист или гайд на 3-5 страниц). Подключите Timepad или Getcourse для сбора контактов. Добавьте ссылку в био и посты.
Чего ожидать через месяц работы?
Реалистичные показатели при регулярной публикации (3 поста в неделю):
- 50-200 новых подписчиков (зависит от ниши и активности)
- 10-30 загрузок лид-магнита
- 3-7 консультаций или обращений в личку
- 1-2 клиента (при среднем чеке от 20 000 ₽)
Важно понимать:
Первый месяц — это фундамент. Вы строите репутацию, прогреваете аудиторию, тестируете гипотезы. Взрывной рост начинается на 2-3 месяце, когда алгоритмы «поймут» вашу аудиторию и контент.
Главные ошибки новичков (и как их избежать)
- Бросают после 2 недель → Контент-маркетинг даёт результат через 1-3 месяца, а не за неделю
- Копируют чужой контент → Аудитория чувствует фальшь. Делитесь своим опытом
- Игнорируют аналитику → Не знаете, что работает = сливаете время впустую
- Продают в каждом посте → Люди устают от навязчивости и отписываются
- Не отвечают на комментарии → Упускаете тёплых лидов и убиваете вовлечённость
Что делать дальше: план на 3 месяца
Месяц 1: Регулярная публикация, сбор обратной связи, тестирование форматов
Месяц 2: Масштабирование лучших форматов, запуск таргета на тёплую аудиторию
Месяц 3: Автоматизация процессов, найм SMM-специалиста или делегирование
Нужна помощь с запуском?
Я помогаю предпринимателям и маркетологам выстраивать системный маркетинг с нуля. Если хотите запустить контент-стратегию быстрее и избежать типичных ошибок — напишите мне.
Написать в TelegramКоротко: ваш чек-лист на 7 дней
- ☐ День 1: Опросите 5-10 клиентов, создайте портрет аудитории
- ☐ День 2: Выберите 1 платформу и 2-3 формата контента
- ☐ День 3: Составьте контент-план на месяц (12-16 публикаций)
- ☐ День 4: Напишите 3 первых поста (с помощью AI или самостоятельно)
- ☐ День 5: Подключите инструменты автоматизации (SMMplanner, Canva)
- ☐ День 6: Опубликуйте первый пост, соберите обратную связь
- ☐ День 7: Создайте лид-магнит и простую воронку захвата контактов
* Instagram — продукт компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории РФ.